Der B2B-Marketing-Funnel

Wie man Markenbekanntheit aufbaut, qualitative Leads generiert & den Umsatz mit Performance-Marketing steigert

Es gibt drei verschiedene Phasen der Beziehung eines Verbrauchers zu Ihrer Marke, die durch den untenstehenden Marketing-Funnel visualisiert werden. Es zeigt den Weg eines potenziellen Kunden von der Wahrnehmung Ihrer Marke bis zur Kontaktaufnahme mit Ihrem Unternehmen.

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Von der Markenbekanntheit bis zur Lead-Generierung

1. Markenbekanntheit

Markenbekanntheit ist der erste Schritt, der Verbraucher dazu führt, eine instinktive Präferenz für Ihre Marke und Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu entwickeln. Markenbekanntheit schafft Vertrauen. Je vertrauter die Menschen mit etwas sind, desto mehr fühlen sie sich zu diesem “etwas” angezogen. Daher ist es wichtig, dass Ihr Unternehmen an so vielen Stellen wie möglich sichtbar ist, damit die Verbraucher den Namen Ihrer Marke sich einprägen und somit bei Kaufentscheidungen diesen wiedererkennen können. Eine einfache Möglichkeit, den Menschen zu sagen, weshalb Ihre Marke und Ihr Unternehmen besser als der Rest ist, könnte über Social Media und Suchmaschinen-Kampagnen sein.

2. Interesse & Bedürfnis

Sobald potenzielle Kunden Ihre Marke erkannt haben, gehen sie zur Interessen- und Bedürfnis-Phase über, sie müssen mehrere Produkte/Dienstleistungen vergleichen, um entscheiden zu können, ob Ihre Marke die richtige ist. In dieser Phase ist es wichtig, dass Sie Ihren potenziellen Kunden ein starkes Verkaufsargument (USP) anbieten. Stellen Sie Ihnen Fallstudien, Webinare oder Blogs vor, um ihnen zu zeigen, was Ihr Produkt tun kann, um ihr Problem zu lösen.

3. Lead-Generierung

Schließlich gibt es noch den letzten Teil des Funnels.

In dieser Phase denken Ihre Besucher über den Kauf Ihres Produktes bzw. Ihrer Dienstleistung nach. Jetzt können Sie anfangen, Leads zu generieren. Bieten Sie Ihren Interessenten ein Formular an, damit sie ihre Kontaktinformationen eingeben können, um mehr über Ihr Angebot zu erfahren, oder sich für eine kostenlose Demo- oder Testversion anzumelden. Außerdem können Sie Ihren Besuchern anbieten, sich für Ihren Newsletter anzumelden oder Ihr aktuelles Whitepaper herunterzuladen. Denken Sie jedoch daran, dass das von Ihnen angebotene Material dem Kunden die Gewissheit gibt, dass der Kauf, den er bei Ihnen tätigt, die richtige Entscheidung ist.

OSobald potenzielle Kunden Ihre Marke erkannt haben, gehen sie zur Interessen- und Bedürfnis-Phase über, sie müssen mehrere Produkte/Dienstleistungen vergleichen, um entscheiden zu können, ob Ihre Marke die richtige ist. In dieser Phase ist es wichtig, dass Sie Ihren potenziellen Kunden ein starkes Verkaufsargument (USP) anbieten. Stellen Sie Ihnen Fallstudien, Webinare oder Blogs vor, um ihnen zu zeigen, was Ihr Produkt tun kann, um ihr Problem zu lösen..

Markenbekanntheit ist der erste Schritt, der Verbraucher dazu führt, eine instinktive Präferenz für Ihre Marke und Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu entwickeln. Markenbekanntheit schafft Vertrauen. Je vertrauter die Menschen mit etwas sind, desto mehr fühlen sie sich zu diesem “etwas” angezogen. Daher ist es wichtig, dass Ihr Unternehmen an so vielen Stellen wie möglich sichtbar ist, damit die Verbraucher den Namen Ihrer Marke sich einprägen und somit bei Kaufentscheidungen diesen wiedererkennen können. Eine einfache Möglichkeit, den Menschen zu sagen, weshalb Ihre Marke und Ihr Unternehmen besser als der Rest ist, könnte über Social Media und Suchmaschinen-Kampagnen sein.

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In dieser Phase denken Ihre Besucher über den Kauf Ihres Produktes bzw. Ihrer Dienstleistung nach. Jetzt können Sie anfangen, Leads zu generieren. Bieten Sie Ihren Interessenten ein Formular an, damit sie ihre Kontaktinformationen eingeben können, um mehr über Ihr Angebot zu erfahren, oder sich für eine kostenlose Demo- oder Testversion anzumelden. Außerdem können Sie Ihren Besuchern anbieten, sich für Ihren Newsletter anzumelden oder Ihr aktuelles Whitepaper herunterzuladen. Denken Sie nur daran, dass das, was Sie anbieten, ihnen die Gewissheit gibt, dass der Kauf bei Ihnen die richtige Entscheidung ist.

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